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          不断创新  开拓雄风百货新天地
              
          发布者:admin 发布时间:2010-11-10 16:51:22 阅读:5646次 双击自动滚屏

              雄风集团是一家集大型百货连锁、家电批发(代理)、家电零售连锁及超市连锁于一体的综合性商贸集团,公司营业面积达17万平方米以上,就业人数4300余人。2005年进入浙江省商业企业集团五强,列第四位,2007年进入浙江省百货业十强,列第五位,2006至2010连续五年列入中国服务业企业500强企业,2008年进入全国零售业100强列46位。公司自成立以来,创新一直是企业发展的永恒主题,雄风从经营单一的家电批发起步,发展成一家大型综合性商贸集团,是经营理念、经营模式和企业文化不断创新的结果。
             一、创新经营理念,走具有雄风特色的现代百货连锁之路
             现代百货商场的商业模式有利于商贸企业进一步扩大经营规模。以联营扣点的盈利模式为实质内容的现代百货,与基本采用经销模式的传统百货比较具有很大的优越性。发展现代百货连锁具有商业企业库存资金占用少、商品降价风险小、劳动力成本轻和商品促销资源丰富等优点。因此,雄风集团紧紧抓住国家加快城乡一体化、大力扶持发展三产服务业的有利时机,从实际出发,优化整合资源,发挥规模优势,确立了“以现代百货连锁为主营业态,由家电零售连锁、家电批发(代理)及超市连锁等业态为补充”的发展战略,全力拓展现代百货连锁。
              经过多年发展,公司形成了自己独特的经营模式——“百货+家电+超市+X” 创新型现代百货业态。这种模式的最大优点,一方面是百货、家电和超市的客流能够共享,用高客流量来推动销售收入的增长;另一方面,可根据当地具体的民俗风情、消费习惯等情况适当引入特色餐饮、休闲娱乐、家居馆、电影院等特殊业态经营“X”部分,满足消费者一站式购物休闲体验,增加对周边区域市民的吸引力。
              二、以自有物业作为布点原则,实现低成本快速扩张
              根据集团公司“以百货为主,家电超市两翼齐飞”的发展战略,雄风集团坚持以自有物业为主,租赁物业为辅的布点原则,制定了重点进军发达地区的三线城市,中部地区的二线城市以及西部地区的一线城市的拓展方针。这些地区的物业成本相对比较低,市场竞争还处于初级阶段,土地的级差地租有较大的升值空间等等,有利于雄风集团实现快速的轻资产、低成本扩张,进一步创新和深化现代百货连锁业态。
              公司以诸暨雄风百货广场为旗舰店,充分发挥自身经营与管理优势,2008年10月30日,在安徽省芜湖市南陵县顺利开出4.2万平方米的安徽雄风百货广场,开创了浙皖两省商贸流通领域合作的先河,成功走出跨省经营的第一步,为拓展全国连锁奠定坚实的基础。今年12月份,位于重庆市北碚区,营业面积达5万余平方米的重庆雄风百货商场也将开业,成为当仁不让的北碚商圈新地标。最近,雄风又拍得诸暨市城东中心占地111.2亩,建筑面积达28万平方米的商业地块,并于9月27日隆重举行了开工典礼,将开发集购物、主题餐饮、五星级影院、KTV等娱乐休闲为一体,打造诸暨市及周边地区规模最大、档次最高、业态最新、全新体验式商业区域,成为现代化的雄风商业新中心。
              三、深化经营管理创新,提升商业品牌形象
              雄风坚持稳健经营政策,以完善激励机制、优化资源配置为动力,以理顺体制、严格管理、提高效率为基础,以增强企业核心竞争力为目标,积极深化管理创新,加快企业发展。诸暨雄风百货广场经过7年的强店战略,稳步站立在诸暨商贸流通领域的前列,成为诸暨百货业态的标杆。公司在“名品荟萃、引领时尚、服务百姓、铸造诚信”的经营理念指导下,一直致力于品牌建设,巩固成熟品牌、引领时尚品牌、优化个性品牌、扶持新进品牌;一手抓经营,一手抓品牌的引进和调整,多次对商场外立面及内部进行重新装修,加快商场整体品牌的结构调整,着力打造雄风商圈品牌。牢固树立“做百货就是做明天”的超前理念,努力争做诸暨百货龙头、引领百货业态潮流。安徽雄风百货经过2年多的经营,在当地的影响力和知名度不断提升,今年9月份跻身安徽企业品牌百强榜。公司还通过加大广告投入、开展多样化营销活动、抓好硬件改造、提高服务水平等措施来提升雄风品牌的知名度,积淀企业的无形资产。
              目前,现代百货连锁销售占集团公司总销售的50%左右,年增长比例不断上升。诸暨、南陵、重庆雄风百货广场的物业也有较大的增值。因此,雄风集团以现代百货为载体,在创新商业模式上取得了明显的成效,销售利税快速增长,达到物业价值和无形资产的最大化。
              四、重视人才的引进与培养,充分发挥人才的作用
              未来企业间的竞争说到底是人才的竞争,雄风集团的经营战略创新能否成功实施,关键还在于人才。因此,雄风一直十分重视对各类人才的引进与培养,充分发挥人才的作用。公司坚持“内培外引,以德为先”用人理念,根据企业发展战略的要求,有计划地对人力资源进行合理配置。加强对员工的培训,最大限度地发挥员工的潜能,使员工与公司共同成长,确保企业战略目标的实现。尤其加强了对熟知品类管理、供应商管理、客户关系管理、物流管理、门店管理等管理型人才以及对具有丰富商品知识、掌握商品经营技术、善于分析顾客购买行为等服务型人才的引进与培养工作。并通过采取开设“飞鹰班”、转岗培训等培训方式,抓好管理人员的综合素质培养,从而为公司组建高素质、高效率的管理团队,形成良好的人力资源配置。同时公司修订完善了人力资源管理标准,建立一套完整的人才激励机制等办法,为人才创造良好的工作环境,调动其工作积极性和创造性。
              五、深入开展市场调查,潜心研究消费者行为
              长期以来,雄风非常重视对消费市场的分析,从店铺选址、商品引进、营销策划等都是瞄准事先定位的市场进行,全面了解当地消费者的生活方式、消费心理和习惯等,认真研究当地消费者需求特点,在连锁战略的大旗之下,针对目标市场,进行分时期的有效营销,开店成功率达百分之百。而针对网上购物日益流行的情况,雄风已经着手建立自己的网上商城,努力做到实体店和虚拟店齐头并进。在适当的时候,公司还将通过大力发展自有商品品牌、进一步发展多业态经营等措施,适应市场和消费者的消费需求,确保企业又好又快发展,开创雄风百货新天地。(赵永振)

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